$59.63р
70.36р
¬ —ѕб: +1∞C

YIT: ћы продаем европейский подход к бизнесу

14.11.2017 11:57 0
YIT: ћы продаем европейский подход к бизнесу / ћаксим —оболев//—ергей Ќиколаев/"‘онтанка.ру"
‘инский Greenstate 10 лет назад стал пионером среди индустриальных парков в –оссии.  ак развилс€ проект за это врем€, чем он привлек других финских резидентов и дочку немецкого гиганта Siemens, Ђ‘онтанке.fiї рассказал директор по коммерческой недвижимости компании Ђё»“ —анкт-ѕетербургї ћаксим —оболев.

»ндустриальный парк  – это территори€ дл€ размещени€ промышленных объектов, со всей необходимой инфраструктурой и запасом мощностей дл€ присоединени€ этих объектов к инженерным сет€м. ”слуги резидентам и обслуживание общих инженерных сетей предоставл€ет управл€юща€ компани€. Greenstate в промзоне √орелово Ћенинградской области €вл€етс€ частным девелоперским проектом компании "ё»“ —анкт-ѕетербург" – регионального подразделени€ финского концерна YIT.

– »ндустриальные парки существуют в ‘инл€ндии давно. ѕочему в 2007 году YIT решил выйти на российский рынок с этим достаточно новым дл€ нашей страны проектом?

– –ешение о строительстве индустриального парка возникло в процессе развити€ нашей компании в целом. ¬ ‘инл€ндии жилищное строительство занимает меньшую долю в общем объеме бизнеса YIT. Ѕолее 40% выручки концерн YIT получает от инфраструктурных и коммерческих проектов. ¬ 2007 году было прин€то решение дл€ увеличени€ объема бизнеса в –оссии выйти с проектом индустриального парка Greenstate. ƒополнительным стимулом стала потребность наших финских партнеров в развитии бизнеса. Ќо основна€ сфера YIT на российском рынке – это все-таки жилищное строительство.

– ¬ чем отличие Greenstate от других российских парков?

– ¬ последние п€ть лет все вдруг решили, что индустриальные парки – это ключ к развитию экономики. я бы выделил несколько групп таких проектов в –оссии. ¬о-первых, это большое количество, скорее, логистических центров в ћоскве и ћосковской области. ќсновна€ их функци€ – это склады и легкое производство. ¬о-вторых, есть проекты, которые реализуют администрации регионов. ¬ Ћенинградской области речь идет о трех-четырех таких парках. Ќа слуху у всех также  алуга, “атарстан и  алининград. Ќаше отличие от первых – это фокусировка на производстве, а не на складских сервисах, а отличие от вторых в том, что у нас нет финансовой поддержки властей. ћы – частный проект.

Ќесмотр€ на отсутствие госфинансировани€,  администраци€ Ћенинградской области оказывает максимально  возможную поддержку нам и резидентам нашего парка. “акую форму взаимодействи€ € считаю наиболее эффективной дл€ обеих сторон. ƒл€ государства выгоднее стимулировать развитие частных проектов, нежели напр€мую инвестировать в какой-то конкретный проект. Ќе вкладыва€ бюджетные средства, регион получает новые рабочие места и налоги. ј если Ћенинградска€ область за счет роста налоговой базы сможет субсидировать инвесторам создание инженерной инфраструктуры, то количество частных индустриальных парков существенно вырастет, что приведет к дальнейшему росту промышленности и налоговой базы региона.  

– «а 10 лет объем инвестиций Greenstate превысил 1,5 млрд рублей. Ёти средства уже окупились? 

– ¬ложено было даже больше. Ќа первом этапе мы занимались не только развитием земельных участков и объектов инфраструктуры, но и строительством логистического комплекса и производства дл€ Atria. Ќа тот момент общий объем инвестиций превышал 6 млрд рублей. Ѕольша€ часть вложенных средств уже окупилась.

– —ейчас зан€то больше половины участков, и осталось свободных 34,8 га, из которых 6,5 га собираетс€ использовать Tikkurila. ” вас уже есть покупатели на оставшиес€ участки?

– ¬ этом году мы подписали уже п€ть контрактов – это все российские проекты, за исключением небольшого расширени€ Siemens (—“√“). Ёто все малый и средний бизнес – металлообработка, машиностроение, дорожное строительство, производство систем управлени€ дл€ производственных процессов. ¬ 2018 у нас план – повторить успех этого года и продать еще 7 га, но € думаю, что мы его даже перевыполним.  

– Ёто св€зано с оживлением российской экономики?

– я могу констатировать, что в этом году клиенты заметно активизировались. ≈сли раньше они, в основном, просто интересовались услови€ми, то теперь количество обращений инвесторов с реальными проектами выросло. — начала года к нам обратилось не многим менее 200 инвесторов. Ёто значит, что почти каждый рабочий день мы встречаемс€ с людьми, которые в той или иной степени заинтересованы в том, чтобы что-то построить в Greenstate.

- ¬ы говорите, что у Greenstate примерно 200 потенциальных клиентов, но почему в год заключаетс€ гораздо меньше сделок?

– „исло в 200 компаний – это тот потенциал, который имеетс€ сегодн€ на рынке и с которым можно работать. ћы обрабатываем все обращени€, но по разным причинам "выстреливает" только совсем небольшой процент. ћногие из вновь обратившихс€ пока не готовы принимать окончательные решени€ и собирают информацию о рынке, другим нужно врем€, чтобы определитьс€ со своим выбором, некоторые просто не готовы выкупать участок… есть множество причин, по которым процесс прин€ти€ решени€ о приобретении земельного участка под промышленное строительство зат€гиваетс€ на несколько мес€цев, а иногда и лет. »ностранные компании, например, тщательно изучают предлагаемый участок, прежде чем объ€вить о своем решении, а на такой анализ недвижимости тоже  уходит много времени.

– Siemens – это ваш флагманский проект?

–  я горд, что у нас есть такой флагман. ќќќ "—именс “ехнологии √азовых “урбин" – это хороший пример западного подхода, который перекликаетс€ с российским. ќни долго запр€гали, но быстро ехали – год ходили по рынку, потом 9 мес€цев мы обсуждали услови€ контракта. Ќо зато после покупки земельного участка в конце 2012 года они уже в 2014-м открыли офис, а в 2015-м – производство. » это не типовой проект, они производ€т турбины весом более 300 тонн. Ѕыло непросто его реализовать, мы прошли все возможные аудиты и проверки, а финальное решение принималось в штаб-квартире в √ермании. Ќо результат хороший как дл€ нас, так и дл€ них. Ёто пример, который мы всем приводим. ќн показывает, что и в –оссии можно делать нормальный европейский бизнес. ћы продаем европейский подход к бизнесу. Ёто значит, что вс€ инфраструктура есть, все вопросы обсуждаютс€ за столом и отражаютс€ в контракте, а об€зательства сторон гарантируютс€ международными материнскими компани€ми.

–   ак решалс€ вопрос с мощност€ми? ѕодводкой электричества к территории парка?

–  YIT приступила к строительству дорог, инженерных сетей и прокладке коммуникаций еще в самом начале создани€ площадки, одновременно со строительством логистического комплекса "√ориго" и м€соперерабатывающего завода дл€ финской компании Atria ("ѕит-ѕродукт"). ¬ период с 2009 по 2011 год были заключены договоры со снабжающими организаци€ми и получены технические услови€ на присоединение к сет€м снабжени€ электричеством, теплом, а также водоснабжени€ и водоотведени€. «а счет средств YIT была не только построена вс€ инфраструктура индустриального парка, включа€ автодорогу и железнодорожную ветку, но также оплачены резервы мощностей, достаточные дл€ присоединени€ будущих резидентов Greenstate.

– ѕочему небольшому российскому предпри€тию выгодно прийти в индустриальный парк?

– YIT – больша€ компани€ с целым штатом сотрудников, которые берут на себ€ юридические, инженерные и организационные вопросы.  ¬опрос земельный, вопросы инженерного обеспечени€ в –оссии не самые простые, с кучей тонкостей, с которыми нужно разбиратьс€, а бюрократи€ делает этот процесс трудноуправл€емым. “аким образом, небольша€ компани€ вместо операционной де€тельности вынуждена столько же времени удел€ть новому проекту. Ёто трудозатратно и по деньгам не так выгодно. ѕоэтому к нам и обращаютс€ – у нас есть мощности, инженерные сети, пон€тные права на землю и градостроительна€ документаци€. —хема така€: приобрел земельный участок – спроектировал – согласовал – построил. ¬се это занимает примерно 1,5 года.

– Ќасколько € знаю, Tikkurila станет уже четвертой финской компанией в индустриальном парке. ‘иннам удобнее работать с финнами? 

– ƒа, четвертой: Atria, Dermosil, Ponsse и ожидаетс€ Tikkurila. ƒо этого был еще Gorigo, который был построен на средства финского инвестора и который занимаетс€ складским бизнесом – сейчас его выкупил крупный инвестиционный фонд. ƒа, можно сказать, что финнам удобнее работать с YIT.  огда бизнес из ‘инл€ндии, планирующий выход в –оссию, узнает, что в ѕетербурге есть индустриальный парк YIT, то, конечно, они обращаютс€ к нам. Ќо € бы не сказал, что все финны приход€т в YIT. ’от€ мы предлагаем пон€тный дл€ финского клиента сервис, и дл€ них важно, что мы готовы предоставл€ть гарантии материнской компании. Ёто подчеркивает нашу ответственность. ‘инские партнеры могут быть уверены, что здесь проблемы будут решатьс€ так, как они привыкли это делать в ‘инл€ндии. ≈сли у них есть вопросы, то они иногда их пишут напр€мую  ари  аунискангасу (Kari Kauniskangas), гендиректору в ‘инл€ндии.

– YIT в свое врем€ вз€л на себ€ строительство завода Atria. ¬сем клиентам предлагаетс€ така€ услуга?

– »значально это было прописано в нашей бизнес-модели, однако со временем мы пон€ли, что этот бизнес носит не циклический характер, и мы не можем держать штат специалистов. ћы сейчас предлагаем такую услугу только дл€ крупных проектов. Ќа самом деле многие сами хот€т заниматьс€ строительством. ќсобенно это касаетс€ русских клиентов, которые зачастую считают, что сами смогут все сделать. 

– »ндустриальному парку в этом году исполн€етс€ дес€ть лет. ћожно ли его считать удачным? » не планирует ли YIT развивать подобный проект в других регионах нашей страны?

– ѕока таких планов нет. ≈сли YIT получит в ‘инл€ндии одобрение на сли€ние с Lemminkäinen, то у объединенной компании по€витс€ еще один индустриальный парк – в  алуге. Ќо пока – это весь горизонт, который мы видим.

ќбща€ площадь индустриального парка Greenstate 114,8 га, из которых зан€то почти 63 га. 56 га передано в собственность резидентам, и еще около 7 га арендовано —“√“ и  потенциальным резидентом Tikkurila. ¬ парке сейчас работают 14 компаний, из которых 8 – это фирмы с иностранными корн€ми. ѕлощадь свободных участков составл€ет  более 28 га. ≈ще на 24 га располагаютс€ объекты инфраструктуры. ќборот индустриального парка без продаж в год составл€ет около 300 млн рублей. ¬ Greenstate было создано более 1700 рабочих мест. ¬ парке на данный момент работают компании "—именс “ехнологии √азовых “урбин", "ћегатехника", Ponsse, Atria, AMG, "“риэр —ѕб" и другие.

 омпани€ «ё»“ —анкт-ѕетербург» €вл€етс€ генеральным партнЄром проекта «Ћидеры финского бизнеса». ѕрезентации исследовани€ «‘онтанки» «—амые вли€тельные финские компании в –оссии – 2017» состо€тс€ 6 декабр€ в ѕетербурге и 15 декабр€ – в ’ельсинки.

≈вгений Ѕогданов, «‘онтанка.фи»


ѕодписывайтесь на канал "‘онтанка.ру" в Telegram, Viber или группу ¬ онтакте, если хотите быть в курсе главных событий в ѕетербурге - и не только.


ћатериалы рубрики

Cтатьи Ќовости
    еще новости
    Ќаписать новость

    ‘ото JPG / GIF, до 5 мегабайт.

    Ќе забудьте указать свои контакты

    я принимаю все услови€ ѕользовательского соглашени€.
    ¬ведите цифры с изображени€: