Ёнергетик дл€ авторынка - машины с пробегом. »х продажи растут

11.08.2018 11:11
Ёнергетик дл€ авторынка - машины с пробегом. »х продажи растут ќлег ’арсеев/ оммерсантъ
’от€ продажи новых автомобилей в последнее врем€ растут, они все равно не поспевают за показател€ми вторичного рынка.

Ќа фоне ликвидации авторынков  официальные дилеры активно осваивают поле де€тельности, которое покидают серые игроки. √  «јксель» решила составить конкуренцию лидеру вторичного рынка группе «–ольф». 

¬ ѕетербурге за 6 мес€цев этого года было продано 92 тыс€чи машин с пробегом, – по данным агентства «јвтостат». — 2014 года дол€ официальных автодилеров на этом рынке увеличилась с 6% до 10% , а к 2025 –осси€ должна достичь показателей ≈вропы, где через автосалоны продаетс€ 30% автомобилей. ¬ целом по стране в первом полугодии официальные дилеры продали 250 тыс€ч подержанных авто, что на 32% больше, чем за 6 мес€цев прошлого года.

ѕо данным агентства Auto-Dealer-—ѕб, в первой половине 2018 года в ѕетербурге продано 74,7 тыс€ч новых машин, что на 20% больше, чем за аналогичный период 2017 года. ѕри этом рост продаж машин с пробегом составл€ет у разных дилеров от 25 до 60%.

јвтодилерам играет на руку борьба —мольного с нестационарной торговлей – последние годы город методично избавл€етс€ от нецивилизованных авторынков.  роме того, доходность от продаж новых авто практически на нуле. «“огда как при продаже подержанных автомобилей можно говорить о средней цифре рентабельности в 10-15%», – говорит —ергей ¬айнер, управл€ющий партнер √  «јвтополе».

 «ћаржинальность бизнеса на торговле новыми автомобил€ми давно уже стала сложноизмеримым показателем. «ачастую она минусова€», – по€сн€ет —ергей Ќовосельский, директор по маркетингу ќбъединенной автомобильной корпорации. ќн по€сн€ет, что по услови€м договора с производителем машины продаютс€ по фиксированным ценам, но зачастую клиентам дают скидку, котора€ превышает рекомендуемую производителем. » вынуждены в итоге компенсировать этот разрыв, работа€ по модели так называемой кумул€тивной маржи – получа€ дополнительный доход за счет продажи страховки, услуг, аксессуаров, дальнейшего обслуживани€. 

Ќеудивительно, что игроки активно осваивают вторичный рынок, не скрыва€ желани€ отхватить как можно большую часть, поскольку львина€ дол€ продаж приходитс€ на частные сделки через различные интернет-сервисы. Ќесколько лет назад –оссийска€ ассоциаци€ автодилеров предлагала даже создать единую информационную систему дл€ учета тех подержанных машин, которые прошли проверку и подготовку в дилерских центрах. 

¬ случае, если произойдет падение продаж новых автомобилей, вторичный рынок все равно будет развиватьс€ более активно, отмечают собеседники «‘онтанки». ј чем больше подержанных автомобилей будет прин€то дилерами в зачет новых, тем активнее они будут сбрасывать эти активы, чтобы не замораживать свои деньги. 

јвтомобильный аутлет 

¬ рамках многих действующих автоцентров вторичные продажи уже мешают торговле новыми автомобил€ми.  рупнейший игрок вторичного рынка группа «–ольф», котора€ уже несколько лет развивает данное направление под брендом BlueFish, торгует машинами с пробегом в отдельных салонах «–ќЋ№‘ ¬итебский Ёкспресс» и «–ќЋ№‘ Ћахта ѕремиум». 

 ак сообщили в компании, в 2017 году продажи таких машин составили по ѕетербургу 16,4 тыс. штук, что на 44% больше, чем годом ранее. ƒл€ сравнени€, новых машин компани€ в 2017 году в ѕетербурге продала 23,3 тыс. штук, что на 13% больше, чем в 2016 году. 

јлексей Ѕаринов, директор подразделени€ по продаже автомобилей с пробегом «–ольф», отмечает, что уже к концу года объем ежемес€чных продаж таких машин превысит розничные (без учета сделок с корпоративными клиентами) продажи новых автомобилей.  «начительное количество покупателей готово рассматривать варианты покупки автомобил€ с пробегом только у официального дилера, поскольку это предполагает большой выбор, проверку технического состо€ни€ и гарантию юридической чистоты сделки, а также возможность покупки в кредит. «ћы готовы также развивать отдельные точки продаж автомобилей с пробегом», – говорит јлексей Ѕаринов.

¬ августе на этот рынок планирует выйти группа «јксель», подконтрольна€ бизнесмену јлексею Ѕезобразову и его партнерам. ѕерва€ очередь «јутлет автовилладж» от «јксел€» займет 1,5 га в Ѕуграх. Ёто будет площадка под открытым небом, рассчитанна€ на 1 тыс. машин, кроме того здесь расположатс€ офисные помещени€ дл€ обслуживани€ клиентов, а также ремонтные зоны и навесы дл€ автомобилей высоких ценовых сегментов. »нвестиции в подготовку площадки составили 20 млн рублей. «емлю компани€ купила еще в 2008 году дл€ создани€ автодеревни, однако во врем€ кризиса 2009 проект был приостановлен.

«ƒл€ автодилеров подержанные автомобили – это основна€ возможность развити€ сейчас. ћы планируем сотрудничать с различными официальными дилерами и выкупать у них автомобили. ” многих на складе есть машины, которые сдали в зачет при покупке нового авто. ќни продаютс€ долго, замораживают оборотный капитал и зачастую не принос€т высокого дохода. ћы готовы такие активы выкупать по приемлемым дл€ дилера ценам», – говорит административный директор компании јндрей  узьмин

—ейчас у √  «јксель» 11 дилерских центров в ѕетербурге и регионах (ћурманск, ћончегорск, јрхангельск), в портфеле марки BMW, Mini, VW, Toyota, Lexus, Renault. ¬ 2017 году дилер продал 7350 новых машин и 6680 машин с пробегом, что на 25% и 8% соответственно больше, чем годом ранее. 

”спешное начало

Ёксперты оценили решение открыть площадку в Ѕуграх как удачную. ¬о-первых, проект действительно позволит разгрузить официальные салоны. ¬о-вторых, компани€ сможет сыграть на поле, которое в последнее врем€ покидают серые авторынки. «Ќовые автомобили одинаковы, каждый подержанный автомобиль – уникален. Ёто позвол€ет находитьс€ вне жестких тисков конкуренции, а следовательно – лучше зарабатывать. ѕри эффективном внедрении в проект финансовых и страховых услуг, механизма трейд-ин и продаж дополнительного оборудовани€ – его ждет успех», – говорит автоэксперт ≈вгений ѕекарский.

 роме того, в неформальных беседах дилеры сетуют, что импортеры практически не оказывают им никакой поддержки при продаже новых автомобилей, а также став€т высокие планы по продажам, что особенно ударило в кризис. Ћибо же отказываютс€ дополнительно поставл€ть машины, когда резко и непредсказуемо растет спрос. “ак что на рынке автомобилей с пробегом у игроков больше возможностей дл€ заработка и пространства дл€ маневра. 

—ергей Ќовосельский из √  «–ольф» добавл€ет, что постепенно рынок машин с пробегом становитс€ более цивилизованным. «¬се больше клиентов, покупающих автомобили с пробегом дороже 300 тыс. рублей, бо€тс€ доверить свои деньги неизвестно кому, и стараютс€ проводить сделки через дилера.  роме того, при наличии специальных программ, предусматривающих скидки на покупку новых авто при сдаче старых машин в зачет, продавать автомобиль самосто€тельно смысла нет», – отмечает он.

 онстантин Ќиколаев дл€ «‘онтанки.ру»

ѕодписывайтесь на каналы "‘онтанка.ру" в Telegram или Viber, добавл€йте нас в яндекс.ƒзен или приходите в группу ¬ онтакте, если хотите быть в курсе главных событий в ѕетербурге - и не только.

 омментарии


ћатериалы рубрики

Cтатьи Ќовости
    еще новости
    Ќаписать новость

    ‘ото JPG / GIF, до 15 мегабайт.

    Ќе забудьте указать свои контакты

    я принимаю все услови€ ѕользовательского соглашени€.
    ¬ведите цифры с изображени€: