√де найти Ђединорогаї. ѕочему молодые петербургские стартаперы не могут повторить успех Google и Facebook

26.11.2019 14:36
√де найти Ђединорогаї. ѕочему молодые петербургские стартаперы не могут повторить успех Google и Facebook предоставлено Ђћоторикойї
Ђ„тобы ребЄнок родилс€, нужно пор€дка сорока миллионов сперматозоидов, а по-иному не работаетї. –ассказываем, почему так сложно сделать стартап в –оссии и можно ли это изменить.

«аголовки Ђќткрытием студента заинтересовалисьЕї с названием потенциальной компании-покупател€ ежемес€чно попадают в топ поисковиков. »зобретени€м молодых прочат славу Uber, Google и Facebook, но проход€т недели, и прорывные приложени€ оказываютс€ никому не нужны, из прототипов не получаютс€ роботы, команды стартаперов распадаютс€. Ђ‘онтанкаї нашла разработчиков из ѕетербурга, которым удалось преодолеть стигму непризнани€ и выйти на международный рынок, и поговорила с теми, кто только надеетс€ сотрудничать с бизнес-гигантами.

Ђќни могут работать как вечный генераторї

¬ лаборатори€х јкадемического университета јлфЄрова установки дл€ молекул€рно-пучковой эпитаксии занимают целый этаж. Ѕесшумные машины из дес€тка переплетЄнных труб Ц первые в мире, на которых несколько лет назад удалось вырастить нитевидные кристаллы-нановискеры составом Ђалюминий-галлий-мышь€кї на кремниевой пластине. Ќа снимке электронного микроскопа эти элементы выгл€д€т как череда Ђиголокї. ¬нутри каждой структуры просматриваетс€ шарик-уплотнение Ц галлий-мышь€кова€ квантова€ точка.


ѕо словам аспиранта –одиона –езника, который, ещЄ будучи студентом начальных курсов, попал в команду исследователей, синтезировать именно такие квантовые нити пытались учЄные по всему миру, а четыре года назад впервые удалось в университете јлфЄрова. —оздатели экспериментальным методом настроили один из аппаратов и добавили к нему небольшую камеру, в которой пластинки-заготовки практически в Ђкосмическомї вакууме опыл€ютс€ золотом. Ќа кремниевой подложке начал собиратьс€ кристалл.

Ц ¬озможно, роль сыграла именно дополнительна€ камера, такой ни у кого нет. ” нас абсолютный карт-бланш в руках на исследовани€, и наши партнеры это понимают. Ќановискеры возможно примен€ть, например, при шифровании данных: кажда€ квантова€ точка может испускать одиночные фотоны. ѕередава€сь от Ђизлучател€ї к ЂприЄмникуї, они мгновенно мен€ют свои параметры, если в систему пытаетс€ вторгнутьс€ кто-то третий, Ц делитс€ –одион.

—реди зарубежных партнЄров лаборатории особенно важен ƒатский технический университет, со специалистами которого росси€не встречаютс€ и провод€т совместные исследовани€. »менно у этого института есть выход на потенциальных клиентов, в частности на Microsoft.

–аботники международной корпорации сами занимаютс€ молекул€рно-пучковой эпитаксией и след€т за развитием отрасли, чтобы создавать чипы нового поколени€. Ќаиболее перспективное направление дл€ использовани€ нановискеров Ц разработка суперпроизводительных микросхем, где св€зующим звеном становитс€ не электричество, а путь из Ђоптических цепейї. ѕоэтому выращивать Ђкристаллыї именно на кремниевой пластине дл€ сотрудников јлфЄрова было принципиально: мировой рынок чипов и плат настроен на производство на основе этого Ц довольно дешЄвого Ц элемента.

Ц —ейчас нашими разработками активно интересуютс€ в университете ƒарема, в немецкой корпорации Innolume. ћы продолжаем исследовани€ и открываем новые свойства. ¬сЄ публикуем, рассказываем на конференци€х, но повторить у коллег пока не получаетс€. ¬ообще у нановискеров удивительный потенциал: они могут работать как вечный генератор, потому что из-за пьезоэффекта при деформации производ€т энергию. ћы хотим вместе с исследовательским центром јлмазова попытатьс€ создать батарейку из нитевидных нанокристаллов, например дл€ кардиостимул€торов, котора€ будет сама зар€жатьс€ от стука сердца. “еоретически так же могут работать слуховые аппараты: деформаци€ структур, а значит и энерги€, будет возникать при колебании барабанной перепонки от движени€ воздуха, Ц рассказывает –езник.

”становки дл€ молекул€рно-пучковой эпитаксии хотели бы купить многие лаборатории и университеты. ¬опрос Ђзачем?ї не возникает, сложности только в средствах. ѕодобный аппарат стоит от 1 до 1,5 миллиона евро. ѕри этом говорить о реальном внедрении в производство техники на основе нанокристаллов пока ещЄ рано.  омпании в –оссии и в мире не готовы к таким новшествам, перспективы же столь велики, что ученые не могут завершить эксперименты, пока не подтверд€т максимум предполагаемых эффектов.


 ак по€снил Ђ‘онтанкеї директор Ђјкселератора ‘–»»ї ƒмитрий  алаев, он неоднократно сталкивалс€ с тем, что технологии опережают врем€ и рынок к ним ещЄ не готов. ≈сли речь идЄт о чистой науке, то это нормально, но ставить на поток производство на основе прорывных открытий смогут только, когда дл€ этого ЂпридЄт врем€ї:

Ц Ѕывает, попросту некуда инвестировать до тех пор, пока не возникло спроса на продукцию. “е же электромобили ещЄ в конце XIX века по€вились, это было правильное научное решение, но реальный спрос по€вилс€ на рынке только в веке XXI. ≈сли бы кто-нибудь проинвестировал в машины в самом начале, он просто бы потер€л деньги. ¬ то же врем€ вариант, когда рынок не готов и ты его создаЄшь, тоже существует, но обычно на это требуетс€ в дес€тки раз больше инвестиций и в разы больше времени. ¬ –оссии, в сравнении с —Ўј и  итаем, длинных денег на создание рынков €вно не хватает.

ћного лет работа€ со стартапами,  алаев вы€снил, что встречаетс€ и друга€ проблема: изобретатели не умеют, а зачастую не хот€т работать с заказчиками и прислушиватьс€ к их просьбам.

Ђ«дравствуйте, мен€ зовут ¬ера, € роботї

¬ладимир —вешников приехал в ѕетербург с ƒальнего ¬остока в 2006 году, училс€ на юриста в ‘инансово-экономическом и в –остовском государственном  университетах, несколько лет занималс€ аутсорсингом персонала. ¬ 2014 вместе с партнЄром јлександром ”раксиным запустил маркетплейс дл€ кадровых агентств Stafory, а потом решил автоматизировать процесс и придумал робота ¬еру. “еперь сотрудников дл€ тыс€ч компаний в год нанимает она.

Ђ«дравствуйте, мен€ зовут ¬ера, € роботї, Ц как говорит —вешников, така€ приветственна€ формула оказалась идеальной: люд€м интересно, почему им звонит машина, и хочетс€ с ней поговорить, при этом не возникает чувства обмана. ѕервых заказчиков найти оказалось несложно: многим было интересно Ђпопробовать новинку, пон€ть, что это такоеї и как виртуальна€ девушка-рекрутер, предлагающа€ провести блиц-интервью по телефону или онлайн, может быть применима в их бизнесе. ќказалось, эффект есть: если раньше на 100 звонков у сотрудника уходило около двух дней, то ¬ера справл€лась за 30 минут, сразу отсеивала дублированные резюме и не выгорала от однообразной работы.

–ывок произошЄл в 2016 году: тогда Ц хот€ и лишь с третьей попытки Ц команда Stafory попала в Ђјкселератора ‘–»»ї и наладила контакт с крупными игроками.

Ц ¬ первые мес€цы к нам пришло сразу несколько больших заказчиков: это были Cola, ћ“— и Ђ–остелекомї. ћы запустили ¬еру в декабре, а в марте или в апреле у нас уже были все эти клиенты. ѕозже добавились PepsiCo, Raiffeisen Bank, Ц вспоминают создатели. ѕо словам —вешникова, ему очень помог опыт и понимание того, что к клиентам придЄтс€ идти самому, общатьс€ и рассказывать, чем уникален новый сервис.

ѕо мнению руководител€ ‘–»» ƒмитри€  алаева, система акселератора похожа на  Ђинтенсивный курс боксаї: можно прочитать все учебники, но всЄ же правильный удар скорее постав€т в секции. »менно московские специалисты подтолкнули —вешникова пробовать силы на американском рынке: по программе Ђ“ехмафи€ї создатели ¬еры на два мес€ца уехали в —иликоновую долину, чтобы изучить специфику и найти потенциальных клиентов.

Ц ≈сли мы говорим про Ўтаты, отличие в том, что там рынок кандидата, а не рынок работодател€: то есть там очень мало кандидатов, а работодатель как бы продаЄт вакансию. —оответственно, все скрипты и диалоги должны быть про то, как продавать. ≈сть и другие нюансы в законодательстве и оформлении, Ц по€снил в разговоре с Ђ‘онтанкойї —вешников.

¬ера умеет говорить по-английски, еЄ Ђимиджї подстраивают под каждого клиента: например, работа€ на молодую аудиторию, она начинает с Ђѕривет!ї. –еальное собеседование сотрудники устраивают только после отсмотра записанного ею материала или на топ-вакансии. —вою команду —вешников и сам набирал, использу€ виртуального рекрутера. —ейчас, помимо плотной работы с 30 крупными российскими брендами, предприниматель планирует укрепитьс€ на международном рынке, немного Ђпереработавї продукт.

Ц Ѕудем делать ещЄ один заход на Ўтаты, Ц пообещал он.

Ќа вопрос о том, почему лишь небольшое число отечественных стартапов закрепл€ютс€ на мировой арене, —вешников объ€сн€ет, что, как ему кажетс€, дело не только в амбици€х, но и в ситуации внутри страны:

Ц ¬ –оссии очень маленький локальный рынок, но он есть. ј, допустим, у создателей Spotify не было иллюзий: Ђќ, сейчас мы сделаем продукт на Ўвецию!ї. ќни понимали, что это бессмысленно Ц всЄ равно, что делать на какой-нибудь маленький город в –оссии Ц и сразу стали делать глобальный продукт. ” нас всЄ-таки есть потенциальные стратеги: Ђяндексї, Mail, они покупают стартапы. ћногим проще и быстрее выйти на домашний рынок, и это вли€ет на общую картину, Ц поделилс€ ¬ладимир.

—тратеги€ Ђзакрепитьс€ среди своихї имеет право на существование: в 2018 году на мировом рынке агрегаторов такси заговорили о компании Taxify. ѕ€тью годами ранее еЄ создатель, эстонец ћаркус ¬иллиг, обуча€сь на отделени€ компьютерных наук “артуского университета, решил сделать сервис, работающий как Uber, и зан€ть пустующий рынок ѕрибалтики, объединив в систему такси –иги и “аллина. „ерез три недели к приложению подключились около шести тыс€ч пользователей и сто водителей, http://arcticstartup.com/mtakso-the-estonian-answer-to-uber/, выручка ежемес€чно росла на 55%. Ћишь уверившись в востребованности, ¬иллинг вместе со своим братом, который был его первым инвестором, решили расширитьс€ на Ѕелоруссию, √рузию и ѕольшу. ¬ыйд€ на капитализацию в один миллиард долларов, стартап стал Ђединорогомї Ц так прин€то называть проекты, преодолевшие эту отметку.

Ђѕротез должен быть не просто Ђхваталкойї, можно раздавать вай-файї

— бюрократическими сложност€ми к 2015 году сумел справитьс€ выпускник »“ћќ, инженер-робототехник »ль€ „ех. Ќа главной странице компании Ђћоторикаї автоматически запускаютс€ видео: одна девочка вставл€ет ручку €рко-розовой скакалки в крепление на внешней стороне протеза, друга€ проделывает это с кулинарной лопаткой. ƒети играют, бегают и рисуют: пальцы на шарнирах работают, как насто€щие. ѕолностью функциональные протезы рук Ц те, которые выполн€ют не косметическую функцию и скрывают особенность, а позвол€ют хоть двигать шашки, хоть ездить на велосипеде и стрел€ть из ружь€, компани€ „еха начала производить одной из первых в мире.

¬ 2017 году, через два года после открыти€ на базе Ђтехнопарка —колкової, специалистам Ђћоторикиї начали поступать заказы из-за границы: рынок так мал, что жители √ермании и »ндии готовы делать протезы в другой стране. ѕо словам „еха, неожиданностью это не было: он первоначально хотел освоитьс€ не только в –оссии, а полностью модернизировать направление.

Ц ѕротезирование Ц достаточно консервативна€ отрасль, где очень многие специалисты полагаютс€ на свой опыт и не так открыты к инноваци€м. ќт родителей и детей первоначально была позитивна€ реакци€: им интересно было попробовать экспериментальную модель, тем более цветную, с дизайном.

ѕосле того, как стало €сно, что протезы, созданные „ехом и его товарищем ¬асилием ’лебниковым, у которого было промышленное производство по 3D-печати, Ц могут стать бизнесом, предприниматели начали собирать команду и продвигать проект по –оссии. ѕомогло јгентство стратегических инициатив, а в также программа Ђ–азвитие-Ќ“»ї и грант от ‘онда содействи€ инноваци€м. Ђћоторикаї социально важна Ц протез, как и его ежегодную замену дет€м до 18 лет, оплачивает государство. ƒо того, как проект заинтересовал инвесторов, создатели сами вложили в него около миллиона рублей.

—ейчас у компании 60 региональных представительств, а также дистрибьюторы на Ѕлижнем ¬остоке и в ¬осточной јзии: партнЄрские центры забирают Ђполуфабрикатыї, собирают их в готовый продукт и устанавливают клиентам. «а границей налаживаетс€ така€ же сеть: в »ндии специалисты подписали соглашение с крупной технологической инвестиционной компанией SUN Group, а недавно зарегистрировали представительства в »рландии и  итае. Ёти компании „ех предпочитает не называть: разговор о полноценных продажах ещЄ не идЄт. ” Ђћоторикиї 20 посто€нных зарубежных клиентов. ƒл€ них и дл€ жителей –оссии успели изготовить больше тыс€чи изделий. ѕо словам »льи, это хорошие цифры: в год по стране ставитс€ 70 роботизированных протезов, из них дес€ть Ц взрослых.

Ц —амому маленькому ребЄнку, которому мы изготавливали протез, было 1,7 года. ƒелали в Ћиван девочке. Ќо так обычно ставим с трЄх лет: чтобы было осознанно и продуктивно. —ейчас от общего числа заказов у нас где-то 20% взрослых. ѕротез уже не должен быть просто Ђхваталкойї: нужно, чтобы там был канал дл€ смартфона, чтобы с протеза можно было ходить раздавать вай-фай, Ц уверен разработчик.

ѕо словам создателей, перспективы продвижени€ на международном рынке достаточно хороши: люд€м важно, что их недостаток превращаетс€ в достоинство, рука Ц в высокофункциональный гаджет. –аз, и они сами Ц киборги.

√лава ‘–»» ƒмитрий  алаев считает, что принадлежность идеи к вечным темам Ц один из факторов успеха: в стартап-индустрии, где выживает сильнейший, покорить мировую арену легче в сферах, где проблемы Ђрешаютс€ одинаково как за пределами –оссии, так и в странеї. Ќапример, всюду люди хот€т жить долго и быть здоровыми. Ђ» успех Ц когда ты делаешь технологию, востребованную в Ђбольшом миреїї.

Ђј ты сходи, попробуй!ї

ќпрошенные Ђ‘онтанкойї эксперты уверены, что несмотр€ на то, что рынок стартапов и институтов поддержки начинающих инноваторов только развиваетс€, ситуацию нельз€ назвать критической. Ѕольше акселераторов по€витс€, когда разовьютс€ венчурные фонды, законодательна€ же база, хот€ и медленно, но улучшаетс€  уже сейчас.    1 июн€ 2020 дл€ компаний, создающих технологические проекты, должны быть пересмотрены правила возврата вложенных в них инвестиций. «а то, что направлению нужно Ђпросто врем€ї, выступает глава Ђћоторикиї »ль€ „ех:

Ц ” нас бывает очень много хороших студенческих изобретений, даже школьных, но нет такой культуры, практики доведени€ до продукта: никого и никогда не учат делать из этого бизнес и никто не понимает, сколько труда придЄтс€ потом приложить, чтобы наработка превратилось из прототипа в нормальный продукт.

ќ том, чтобы Ђпопыткиї стартовали как можно раньше, стараютс€ заботитьс€ вузы. ¬ ѕолитехе и »“ћќ созданы технологические парки, в —ѕб√” ежегодно проходит и конкурс ЂStart-up —ѕб√”ї с жюри из состо€вшихс€ бизнесменов и шансом выиграть стипендии 200 Ц 300 тыс€ч рублей и миллионный грант на развитие проекта. ¬прочем, деньги после победы не так просто получить.

¬ 2018 году первое место в конкурсе зан€л проект Ђƒиапластї за разработку быстрого теста в виде наклейки, реагирующей на повышенный уровень глюкозы в составе пота человека. ќна мен€ет цвет и позвол€ет вы€вл€ть больных диабетом.  ак рассказал Ђ‘онтанкеї участник команды, выпускник экономического факультета ¬иктор јлексеев, разработка без проблем нашла  поддержку в профсообществе, получила одобрение от инвесторов, однако сразу после конкурса возникли сложности с созданием юридического лица с ”ниверситетом.  ак отмечает јлексеев, —ѕб√” сразу оговорил услови€ и запросил 30% в уставном капитале компании. –азвитие Ђƒиапластаї решили  отложить, команда разошлась.

— тем, что высшее образование подталкивает к разработкам, но не может вывести на очень серьЄзный уровень, согласен и магистрант факультета химии —тепан ƒанилов.  оманда Nano Energy под его руководством попала в финал в 2019 году и презентовала установку, котора€ наносит на электроды оксидный слой и продлевает срок работы батареек, защища€ составл€ющие от агрессивной внешней среды. Ёксперты указали на минусы, дали обратную св€зь, оценили, как сработались учащиес€ разных направлений Ц к конкурсу первоначально допускаютс€ только Ђсмешанныеї команды. ќднако, по словам —тепана, даже такой подход не мешает приходить студентам, Ђкоторые хот€т идею обкатать, показать, но не реализоватьї:

Ц ¬ университете инновационна€ активность довольна высока€. √лавное Ц наращивать темп. “акие конкурсы Ц шанс на других посмотреть, себ€ показать. ”мные люди говор€т, где у теб€ какие проблемы. ј вот среди причин того, что иногда стартапы не получают развити€ после, думаю, то, что люди идут на проекты из научного интереса. »м научник говорит: Ђ—ходи, попробуй!ї, Ц  поделилс€ он.

–азрабатыва€ собственный продукт, ƒанилов первоначально задумывалс€, кому из больших компаний это может быть интересно. ќпыт продвижени€ параллельно получал на стороне, работа€ над ещЄ одним стартапом BioEl.  Ђћультисенсорна€ система дл€ комплексного анализа водных и неводных средї Ц аппарат с множеством сенсоров дл€ различных веществ Ц попала в финал конкурса от Ђ‘онда содействи€ инноваци€мї Ђ”мникї. ¬стреча с потенциальными инвесторами пройдЄт в Ђ—колкової в конце 2019 Ц начале 2020 года.

 лассические истории успеха Yahoo или же Google Ц двух гигантов, родившихс€ в —тэнфорде Ц ассоциируютс€ с альма-матер, но в реальности университеты способны обеспечить лишь базой: научным руководителем, который поможет сформулировать идею, товарищами по команде, иногда оборудованием дл€ первичной модели, а затем на примере игры в полноценные инкубаторы, акселераторы и бизнес показать, как в целом работает индустри€. » старшекурсники, и те, кто придумывает стартап уже после выпуска, оказываютс€ практически в идентичных услови€х: приходитс€ самим искать заинтересованных, пробиватьс€ на курсы и конкурсы, а главное Ц дорабатывать идею до результата. –азница лишь в бизнес-опыте.

 ак отмечает ƒмитрий  алаев, важно понимать, что стартапы Ц не та сфера, где работает пон€тие Ђ100%ї, а значит, нормально, если что-то не сработало.

Ц «наете, можно провести аналогию с зачатием детей. „тобы ребЄнок родилс€, нужно пор€дка сорока миллионов сперматозоидов, а по-иному не работает. “ут цифры другие, но это индустри€, в которой происходит отбор лучших, Ц подчеркивает он.

ќльга ћинеева,
специально дл€ Ђ‘онтанки.руї


© ‘онтанка.–у

ѕодписывайтесь на каналы "‘онтанка.ру" в Telegram или Viber, добавл€йте нас в яндекс.ƒзен или приходите в группу ¬ онтакте, если хотите быть в курсе главных событий в ѕетербурге - и не только.

 омментарии

„итайте также
яндекс.–екомендации

∆ильЄ в —анкт-ѕетербурге

    –абота в —анкт-ѕетербурге


      ћатериалы рубрики

      Cтатьи Ќовости
        еще новости
        Ќаписать новость
        ‘ото JPG / PNG / GIF, до 15 ћб

        Ќе забудьте указать свои контакты

        я принимаю все услови€ ѕользовательского соглашени€